Для любого бизнесмена всегда актуален вопрос: «как с предельно минимальными вложениями увеличить свои продажи». Рассмотрим один из лучших вариантов, позволяющий не только быстро обеспечить существенное увеличение денежной выручки, но и получить дополнительный и долговременный маркетинговый эффект.
Список магазинов участвующих в акции
ТОП магазинов
Тысячи предпринимателей, от небольших до крупнейших представителей торговых сетей, присоединяются к ноябрьской распродаже. Судя по тому, что многие из них принимают участие в Черной Пятнице каждый год, этот полезный инструмент для бизнеса действительно увеличивает прибыль, порой в несколько раз. Разберемся, как это все функционирует.
Черная пятница — это распродажа мирового масштаба. В этот день тысячи магазинов предоставляют клиентам максимальный уровень скидок, и получают огромный приток покупателей. Количество продаж существенно возрастает, в сравнении со среднегодовыми показателями, иногда в несколько раз. Несмотря на большие скидки, при низкой, в процентном выражении, маржинальности, денежная прибыль намного превышает среднегодовые показатели. Это самый очевидный аргумент за участие в распродаже, но есть и другие.
Покупатель, один раз сделавший покупку в вашей торговой точке, получивший WOW-эффект от покупки товара по низкой цене и уровня отличного сервиса, почти со стопроцентной вероятностью вернется к вам еще раз, ведь эмоциональное удовольствие от таких покупок по мнению экспертов, изучающих психологию потребителя, запоминается где-то далеко на уровне подсознания, и вызывает желание повторять эти ощущения вновь и вновь, в то же время логическая связь формируется не столько с купленным товаром, а именно с магазином, где эти приятные ощущения и эмоции были получены.
Стоит отметить, что покупатель, получивший удовлетворения от покупки товара, как правило охотно делится своими впечатлениями с родственниками, друзьями, коллегами, таким образом расширяя аудиторию вашего магазина, и формируя о нем позитивное мнение. Получается своеобразная, бесплатная реклама магазина. Ведь практически каждому бизнесмену давно известно, что самый эффективный маркетинг строится на «сарафанном радио», все правильно?
Еще один, важный для торговца, метод хорошо заработать во время этой осеней распродажи – продажа дополнительных товаров и аксессуаров – таких, своеобразных бонусов. Покупатели в основном ждут существенных скидок на популярные товары, при этом дополнительные товары покупают, вообще не задумываясь о цене. Например, компании-участники распродажи предлагали клиентам скидки на автомобили до 20 процентов, а дополнительные комплекты колес, магнитолы, видеорегистраторы, и другие подобные товары продавали по стандартным ценам. Поверьте, покупатели охотно покупают эти товары!
